De acordo comIMR Inc., a quilometragem média anual varia de pouco mais de 18.400 milhas para um veículo do ano modelo de 1993 a mais de 14.500 milhas para um modelo mais recente de 2013. Em termos simples, as pessoas estão mantendo seus veículos por mais tempo e gastando mais quilômetros neles. Isso naturalmente significa que são necessárias mais peças de reposição, incluindo palhetas de limpador.
Ao mesmo tempo, a concorrência no mercado de palhetas está ficando mais acirrada. Para atacadistas e varejistas de peças automotivas, o lucro a longo prazo geralmente não vem da venda do produto mais barato. Isso vem de encontrar seu próprio lugar no mercado e construir um negócio em torno dele.
Antes de começar a escolher produtos ou procurar fornecedores, gaste algum tempo para descobrir para quem você realmente está vendendo. Quanto mais claro você for sobre seus clientes, menor será a probabilidade de acabar com um estoque que ninguém deseja.
Clima: Se você estiver em um local onde a neve e o gelo são comuns,lâminas de limpador de inverno pode fazer mais sentido. Se o seu mercado for quente e úmido, os clientes provavelmente se preocuparão mais com a resistência ao ozônio e aos raios UV.
Olhe para os veículos na estrada: Carros mais antigos geralmente ainda usam palhetas convencionais. É mais provável que os veículos mais novos precisem de lâminas de feixe, lâminas híbridas ou sistemas adaptadores específicos.
Expectativas de preço: Alguns clientes se preocupam principalmente em obter o preço mais baixo. Outros estão dispostos a gastar mais em durabilidade, melhor desempenho de limpeza e menos problemas posteriores.
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Modelo |
O que isso significa |
Características |
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Concentre-se no volume e no preço |
Venda mais e mantenha os preços competitivos |
Precisa de compras eficientes, logística estável e fornecedores fortes que possam apoiá-lo |
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Especialização |
Concentre-se em um segmento, como limpadores de inverno, veículos de luxo ou climas especiais |
O volume de vendas pode não ser tão grande, mas as margens costumam ser melhores |
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Serviço |
Não apenas competindo em preço, mas também ajudando os clientes com instalação, correspondência de adaptadores, programas de marca própria ou entrega mais rápida |
Oferecendo algo extra além do próprio limpador de pára-brisa（/windshield-wipers.html） |
A boa fábrica de lâminas de limpador deve ser capaz de oferecer uma gama completa de produtos. Lâminas de feixe, lâminas híbridas, lâminas convencionais, lâminas de inverno – você deve conseguir obtê-las em um só lugar. Isso torna o gerenciamento de compras e estoque muito mais fácil.
Flexibilidade de personalização: Se um fornecedor puder oferecer suporte a embalagens de marca própria, impressão de logotipo e diferentes opções de adaptadores, será muito mais fácil para você construir sua própria marca.
A qualidade deve ser consistente: não é bom em um mês e diferente no outro. Solicite relatórios de durabilidade, resultados de testes de ozônio e dados de testes de temperatura. Uma fábrica que confia em seus produtos geralmente não hesitará em mostrá-los.
Quantidade mínima e prazo de entrega: também deve se adequar à maneira como você faz negócios. Ser capaz de começar com um pequeno pedido de teste pode reduzir muitos riscos ao entrar em um novo mercado.
Muitas empresas parecem semelhantes no papel. Muitas vezes, o serviço é o que faz os clientes voltarem.
Algo tão simples como um guia de adaptador pode ajudar os clientes a descobrir rapidamente qual adaptador eles precisam, seja um gancho U/J, baioneta ou braço com aba de aperto.
Vídeos de instalação também ajudam. Muitos distribuidores agora compartilham vídeos tutoriais em seus sites ou redes sociais. Os clientes fazem menos perguntas e os problemas de instalação ficam mais fáceis de resolver.
Oferecer recargas de borracha também pode ser útil. Para compradores que estão atentos ao seu orçamento, substituir apenas a tira de borracha costuma ser uma opção de custo mais baixo.
Fornecer recomendações baseadas no clima é outra vitória fácil. Quando você ajuda os clientes a escolher a lâmina certa para suas condições, eles tendem a confiar mais em você.
A questão é que mesmo pequenas melhorias no serviço podem fazer a diferença. Quando os preços são semelhantes, muitas vezes as pessoas compram do fornecedor, o que facilita as coisas.
Esteja você entrando em um novo mercado ou trabalhando com um novo fornecedor, geralmente não há necessidade de começar com um pedido enorme. Experimente primeiro um pedido de teste. Veja como está a qualidade, o desempenho do fornecedor e como os produtos são vendidos no seu mercado.
Assim que a mercadoria chegar, preste atenção às vendas, devoluções e feedback do cliente. Se determinados tamanhos forem vendidos rapidamente, armazene mais deles. Se alguns produtos mal se movimentam, reduza o estoque e coloque seu dinheiro em outro lugar.
Encontrar o seu lugar no mercado de palhetas se resume a três coisas: entender seus clientes, saber onde você deseja competir e trabalhar com o fornecedor certo.
Na SPOTLESS, ajudamos distribuidores e varejistas de peças automotivas a fazer exatamente isso. Oferecemos linhas de produtos flexíveis, suporte de marca própria, documentos técnicos, guias de instalação e relatórios de testes de produtos para ajudar os clientes a construir sua própria posição no mercado.
Se você estiver analisando seu plano de fornecimento atual ou pensando em fazer um pedido de teste para o seu mercado, sinta-se à vontade para enviar um e-mailWiperblade8@xmyujin.com ouContate-nos. Teremos prazer em compartilhar catálogos de produtos, dados de testes e algumas sugestões práticas com base nas necessidades do seu negócio.
